跨年营销大复盘:看活力城、环球港、星悦汇如何花样出圈?

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原创 2021-03-12

活动营销平台 会员营销 商场会员系统 私域流量

春节是一年营销战的开始,此时的消费者情绪相对集中、消费意愿极强,购物中心也希望借这个特殊的营销节点打响全年营销的第一炮,实现营收的开门红。因此,不少购物中心在春节前夕就摩拳擦掌,力图有所突破。

另一方面,当诸多购物中心同时在一个节点发力、竞争环境极为激烈时,传统的营销方式难免会让购物中心被埋没,想要出彩、出圈的难度更大,其营销所带来的价值增量也会随之递减。在春节,出圈的购物中心都有哪些独特的营销玩法?他们又是如何实现流量到商业价值的快速转化,达到一举两得的效果?

契胜科技部分优秀活动营销案例 

2021跨年夜,环球港选择了契胜科技(原容易网)的老虎机线上游戏激活现场客流,好玩有趣的游戏形式、简单易行的游戏玩法,打破了乏味的传统周年庆模式,全面引爆了消费者的热情,让消费者延长了驻留时间,更刺激了消费转化。为期五天的跨年老虎机活动吸引了大量人流参加,用户中奖次数达到小高峰。 

环球港老虎机活动

如今,缜密布局线上营销渠道已成为常见营销手段,契胜科技拥有数百款全渠道游戏和上万次活动策划经验,助力品牌宣传,给用户带来充满趣味和快乐的同时制造爆点营销。但在互联网红利消失以及流量越来越贵的今天,线下营销助力购物中心提高获客效能。尤其是对于购物中心来说,线下渠道仍是购物中心春节营销环节中不可替代的价值高地。

苏州星悦汇作为一个潮玩商场,通过有效的营销让自身IP出圈,可以很好地提升知名度。契胜科技为星悦汇IP量身定制了红包雨双屏互动游戏,通过扫码参与抢红包报名,整点时系统自动开启游戏,用户只要点击手机端游戏红包,就能进行抽奖互动。品牌相关形象融入活动画面,让星悦城的IP以高科技的表现形式与观众发生互动、交流,从而在短时间内让观众沉浸其中,在为用户提供更真实有趣的互动场景的同时也富含科技感,建立起与消费者间的情感纽带。在为期半个月的活动中,与星悦汇IP互动的人次多达上万次,有效提升品牌知名度和辨识度。

苏州星悦汇现场活动图

品牌IP是品牌文化最直接而又最深刻的体现,过去的购物中心仅是在设备或者软件中配备上IP形象,因此契合度并不高,如何将打造和运营IP导入良性模式,成了困扰许多商业地产的难题。通过契胜这样富有科技感的营销方式,IP融合自然不在话下,在线下流量逐渐消失殆尽的今天,通过打造IP配合会员营销可以逐渐形成自己的产业生态,让创意与消费者相互转化,从而达到产业并行的效果。 

复地活力城的跨年活动恰巧迎上了开业一周年,活力城就以“百变不一Young”为主题,开展一系列线上线下活动。线上通过萌娃投票、积分拼团两大活动配合公众号推送,预热并吸纳新会员;线下则通过契胜科技的线下大屏和以会员为核心的全渠道数字化营销中台,开展整点大抽奖以及整点红包雨的活动,强化购物中心和会员的链接,沉淀会员数据。

活力城四款游戏

活力城以低成本的游戏吸引客流现场参与,充分挖掘场景价值,而当活动结束后,通过不断地对泛会员与线下门店的触点链接,完成公域向私域的沉淀,持续地对私域流量池的运营及数据获取,提升会员忠诚度,提高营销效率,从而提升整体的营收。这样,未来活力城购物不再是简单的买卖交易,而是线上线下融合,一站式的全渠道购物体验。独到的数字营销方案和长远的数字化转型规划,让活力城一周年庆活动取得了亮眼的引流转化效果,商场公众号关注人数、新增会员数量都极速增长,关联产生消费额增长近200%。

复地活力城现场活动图

契胜作为零售全域数字化的优秀伙伴,拥有1w+合作伙伴的服务经验,微购物中心提供7*24小时的专业1对1客户经理服务,对具体项目进行全案跟踪、持续运营、分析优化的服务,让客户的安心与放心的同时,切实给品牌及门店带来品效提升。

小结

不难看出,节日期间用户的消费习惯通常具备通性,一成不变的营销套路绝非万金油,购物中心如果因地制宜,其取得的效果要远远优于无章法的战略。契胜科技拥有海量行业、节日营销模板,支持自定义配置,根据购物中心的营销需求、营销节点、目标人群制定专属互动营销产品,满足购物中心不同节点、不同目的的营销需求,从而达到最佳的效果。